波司登集团的敏捷圆圈型供应链管理

波司登是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。旗下品牌包括“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、 “上羽”、“波司登男装”、“Ricci-Club女装”等。波司登集团1976年创立于江苏省常熟市，品牌创始人、现集团董事局主席为全国劳动模范，第十届、十一届、十二届全国人大代表，优秀中国特色社会主义事业建设者，知名企业家高德康先生。

调研和ERP系统精确把握市场；把关供应商并实现集中分散模式保证原材料的价格和品质优势；期货和现货制模式协调供需平衡；波司登敏捷圆圈型供应链有效降低了成本。

外来服装品牌不断侵蚀国内服装市场，消费者购物驱动、行为、体验等需求发生快速而深刻的变化。在库存压力成为大多数服装企业发展的致命克星的情况下，传统的批发模式已完全不能适应市场的快速反应，而高效协同、快速响应的供应链管理模式将是服装企业发展的必然趋势。

作为中国服装行业和防寒服领域的领军者， 波司登集团一直不断探索多品牌、多渠道模式下的敏捷圆圈型供应链体系，在市场细分、精准定位以及快速反应方面持续优化和改进，并使敏捷圆圈型供应链模式成为波司登集团的核心竞争力之一。

敏捷圆圈型供应链以消费者需求为起点，以市场、顾客为导向，在最短的时间内将消费者需求转化成产品并快速拉动销售，满足消费者需求，达到提升销售和降低库存的目的。

2013年度，由于实施了敏捷圆圈型供应链，波司登质量合格率达到了99.2%，交期达成率98.6%，生产成本比行情价格低8%。

信息协同：调研+ERP系统

对于服装行业来讲，一切生产动力皆来源于消费者需求，如何真正了解消费者的真实需求和精准把握市场定位是服装企业供应链需要解决的第一个难题。

波司登集团拥有100多家销售分公司，遍布全国各个省市地区，每年公司都会设计出针对不同品牌与消费者群体的市场调研课题，在全国范围进行调研。调研内容涉及消费需求量、消费结构、消费者行为等，并评估社会环境、消费者收入水平、人口数量和目前的流行内容等影响因素，同时还要掌握该地区其他服装品牌及产品，尤其是羽绒服产品的销售数据等信息。

通过完整的市场调研和一系列的数据分析及市场定位，波司登供应链能够迅速捕捉不同地区、不同层次消费者的真实市场需求讯息，并结合公司战略发展目标及产品定位，精准地转化为公司的产品及订单需求，为波司登整体供应链开端提供精准导向。

在集团内部，为了集成各品牌供应链，波司登长期以来不断推动公司信息化平台建设，优化供应链各环节，参与企业生产、库存、营销等管理决策，实现供应链上各个节点企业间的信息共享，并形成了一定规模的数据化信息协同平台，使供应链在最短的时间内做出反应及调整，缩短了供应链的响应时间。

通过信息协同，波司登能够在第一时间掌握一线的销售情况，并将全国各地的销售数据通过ERP系统集成，迅速转化为生产及采购订单。同时，通过企业门户网站将订单数据直接传递给下游供应商、生产商，以协助他们立即安排采购及生产。

通过供应链的信息集成系统，波司登能够同步获取下游供应商的生产信息，实时掌握生产动态数据。通过生产计划的精准排放、生产进度的严格把控、实时跟踪每天的生产数据，波司登可以合理安排订单，并及时根据生产异常情况进行灵活调整，第一时间解决生产过程中的问题，从而保证了公司每一期的订单交期，使交期达成率一直维持在98%以上。

采购：把关供应商+集中分散术

波司登拥有原材料供应商300多家，生产加工供应商600多家，他们广泛分布在全国各个重要服装生产基地。其中，优质供方资源主要集中在江苏、浙江、上海、广东、福建、湖北、江西等服装纺织产业重要省市。波司登正是依托于强大的资源布局，才能够在瞬息万变的市场环境中，以最快的速度做出反应，以最短的交期保证产品供应，源源不断地满足市场需求。

为了长期保持公司战略资源的优质性，并时刻满足公司的发展需要，波司登时刻了解行业资源分布及发展动态，每年都会对现有资源进行重新梳理，并结合公司战略发展目标和行业发展趋势，进行资源战略布局调整。

波司登供应链建立了一套相当完善的资源管理体系，从供方准入标准及流程、全方位绩效考核机制，到供方管理提升及淘汰机制，波司登与供应商不仅仅是合作伙伴关系，更是互帮互助的兄弟企业关系。

每年，波司登都会对供应商进行管理及技术输出，在管理和技术以及流程标准方面协助供应商进行提升，帮助其在与波司登合作过程中提升自身管理能力及技术水平，与波司登共同成长。

波司登是一个以羽绒服为主营业务的综合服装品牌经营集团，旗下拥有波司登、雪中飞、康博、冰洁、上羽5个羽绒服品牌及多个四季化品牌。

对于众多的品牌，波司登供应链进行资源整合， 采用集中分散模式进行采购：对重要原辅材料、大宗产品集中战略采购，统一资源调配；通过历年采购经验与价格趋势分析，制定差异化、个性定制产品分散采购政策，灵活调整，并根据不同原辅材料周期特性，结合市场供需规律，进行淡季战略采购。集中分散的采购模式同时保证了重要原材料的价格优势及优良品质。

另外，波司登与重要大型原材料企业供应商强强联合，建立长期稳定的战略关系(如柳桥、三弘、海洋等羽绒供应商和东丽、福懋等面料供应商)，把控价格的话语权，极大降低了成本。

库存：期货+现货模式

由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。

中国大多数服装企业目前的供应链为订货会模式，这种传统的供应链模式需要对流行趋势提前半年甚至一年时间做出判断，并通过大胆的销售预测，提前安排订单生产及采购。在一定程度上，这种模式存在着极大的风险，如果销售预测不准确，会给企业带来无法摆脱的大规模库存压力；另一方面，从订货会下单到生产供应上市，往往需要90~120天的生产周期，势必使供应链柔性降低，对于市场调整的反应速度缓慢，无法应对瞬息万变的市场环境。

波司登供应链一直以来以期货+现货制模式来协调供需平衡。波司登通过对部分市场的产品首铺，以此试探市场反应，通过试销及市场反馈的销售数据，迅速调整店铺的产品结构及订单数量，以保证店铺销售的产品最大程度地靠近消费者需求。另一方面，通过8期滚动式下单模式，根据市场需求，波司登可快速调整量化规划及产品结构，以13天为一周期快速补充畅销款式，从而一直保持稳定的货品供应及生产效率 ，实现了现货制模式下20天内产品交付的快速反应机制与能力。在满足市场销售需求的同时，完全按照市场需求进行订单生产，极大地降低了库存压力，提高了公司的库存周转率。

波司登供应链的期货+现货制模式通过周期性销售数据反馈，根据市场需求进行量身定制下单，从而解决了企业产品供需平衡的问题。在最大程度地降低产品库存的同时，波司登供应链也培植提升了整个供应链关联方的整体管理水平与高效协同能力，这种模式是波司登持续健康发展的关键因素。

作者 何茂生 (波司登集团供应链管理中心总监)