上海春宇集团十年打造以供应链为核心的商业模式

如今，企业间的竞争已经成为商业模式的竞争。上海春宇集团有限公司，一个海归创业企业，用十年的时间，生动地诠释了这样一个命题。

“我们用十年时间确定了一个商业模式，虽然时间有点长，但我们觉得非常值得。”在2013年12月15日春宇十周年庆典上，总裁薛光春表示，不管未来怎样变化，春宇的商业模式，始终专注于企业间服务，利用信息技术，创建平台，为企业提供全方位的供应链服务。而春宇的未来，将继续在“利用信息化科技，链接客户，共享资源，创造价值”这样的战略指导下，以先进的技术营造B2B商务模式的互联生态圈，让春宇在“成为供应链先锋”这一愿景的指导下为每一位用户提供最好的服务。

从快消品到工业品

春宇在供应链领域的最初创业尝试，是从消费品领域开始的。2003年，刚从美国加州大学毕业的薛光春怀揣着把传统产业和信息技术结合的梦想毅然回国，成立了上海春宇企业发展有限公司。将供应链服务确立为发展方向是在公司成立一年之后。

2004年，春宇供应链作为一家为超市、卖场、酒店提供酒水、饮料、调味品供应链服务的公司，代理了浏阳河、杞浓酒等大厂家的产品，按需求配送到客户指定的门店或仓库。不到两年时间，春宇已经在这个领域有了不小的成绩，还创建了自己的品牌。然而，市场这个无情之手并没有因为春宇的勤勉给予其更多的青睐，强势的大卖场也没有因为春宇是个新企业而有所宽容，春宇的尝试最终还是以失败告终。

痛定思痛，薛光春依然坚信科技、互联网最终将颠覆传统的商业模式，坚信供应链的平台整合蕴含着巨大的商机，需要的只是寻找一条正确的路径。“经过几年的摸索，我们认识了消费品与工业品之间的差距，春宇在工业品行业更加具有优势。”薛光春忘不了创业之初那些个不眠之夜。2008年元旦当天，春宇闭门总结商业计划，连续三个昼夜的讨论，没有一个人说累，也没有一个人喊苦，研究了全球两百多家标杆企业，建立了春宇供应链商业理念模型。

经过认真思考与讨论，春宇坚定了做供应链的信念，决定关闭消费品业务，专业做工业品供应链，并且要一步步向平台化发展。经过几个月的调研与研发，2008年1月，春宇的第一个数字商务平台上线，为全球化工领域提供一站式供应链服务。这是一个转折点，春宇初步完成了以技术为支撑，以创新供应链为核心业务的基础建设，战略路径逐步清晰，业务也快速增长。

开始的几年，春宇从事的是石油贸易业务，慢慢地从石油贸易扩展到了石油沥青、特种金属、化工、煤炭等领域。从传统的贸易向现代化的供应链转移，从线下贸易向线上供应链转移，从单一的贸易向流程外包、物流外包和供应链金融转移，春宇的目标就是要成为一个一站式供应链服务提供商。

三大板块供应链业务

“一站式供应链服务”对于需要这种服务的企业意味着什么？下面这个案例就很能说明问题。

李先生是一家化工外贸公司的经营者。今年年初，李先生接到了公司的第一笔外贸订单，他深知这是公司走向国际的良好契机，希望这笔订单能成为公司走向国际贸易的一个良好开端。

然而当时正值春节，仓储物流成为了摆在公司面前最大的难题。“这是我们第一笔大单子，如果我们没有办法正常出运，实际上我们不单单是失去这样的客户，还要承担违约的风险。”李先生说，在走访联系多家仓储物流机构均无果后，无意中在网上找到了春宇快贸通，抱着一种尝试的心态，李先生求助了春宇快贸通平台，在春宇快贸通平台及其客服人员的积极帮助下，李先生顺利找到仓库，并按时出运了货品，让公司走出了困境。

“当物流问题解决之后，我们先要考虑的就是货物出运之后怎么样去收款的问题。”春宇对李先生企业的服务到此并未停止，“问题紧接而来，买方要求先发货再付款，而像李先生这样的中小型企业在资金方面又恰恰是非常紧张的。”春宇仔细研究订单后，推荐了“盈贸通”产品，李先生再次认可了快贸通的金融解决方案，资金问题也随之顺利解决。

在物流问题和资金问题解决了之后，实际上我们还有一个最大的工作就是到海关那边去报关，这“临门一脚”，也由春宇代理。李先生说，“这笔单子，我们在代理、物流和金融方面都得到了春宇非常大的协助。自从这笔订单之后，我们公司的业务一直在稳步发展。”

目前，春宇集团旗下已经拥有三大板块的供应链业务，大宗物资采购供应链服务，中小企业供应链外包服务以及基于供应链而产生的供应链金融服务。

在大宗物资供应链业务方面，春宇已经在特种金属、石油化工、能源等领域建立了完善的服务网络，为客户提供完整的大宗原材料供应链服务。比如，在市政材料供应方面，春宇参与了虹桥枢纽、A15、崇启大桥、机场北通道等多个上海重点工程，为上海的重点工程提供了比较完善的供应链解决方案。在特种金属行业，春宇通过整合进口矿石原料、国际与国内物流、内陆加工与下游需求等多个环节，为下游客户与上游供应商提供了一站式供应链解决方案。

中小企业供应链服务方面，春宇已经建成并投入运营的平台有春宇快贸通和春宇云化工。目前正在建设的平台有国际物流服务平台、国内重卡服务平台以及大数据服务平台。春宇快贸通是专业为中小企业提供基于进出口服务的一站式供应链服务平台。春宇云化工平台是一个专业服务于中外化工企业的交易达成、订单处理、融资一体化的平台。

在供应链金融方面，春宇已经可以依据其供应链平台中的交易数据信息，为客户提供基于交易过程中各种供应链融资需求。同时，春宇正在根据供应链环节中客户存在的各种潜在需求，研发更多的金融服务产品，来满足广大中小客户对供应链金融的需求。春宇旗下拥有保理公司与资产管理公司，目前正在申请小额贷款公司与金融服务公司，以及在美国成立金融服务平台。春宇将基于互联网技术与云计算能力，为中小企业提供更加快捷与全方面的供应链金融服务。

2013年9月26日，春宇与国家开发银行、中信保、上海银行、上海再担保公司共同签署了服务中小企业的金融服务方案，此项金融服务方案经过几个月的准备，下周就可以落地，正式服务上海的中小企业。春宇希望使用这20亿授信，服务更多的中小企业。

TradX开启外贸企业变革

面对阴晴不定的外汇波动，做了近6年外贸生意的孙雷感觉生意越来越难做。一批送到非洲的货物，因为欧元跳水到了该结账的时候“蒸发”掉几万元。而像孙雷这样面临困境的中小微外贸企业还很多，汇率波动、原材料涨价、劳动力成本上升等情况让企业举步维艰。TradX“春宇快贸通”首创一站式全程可视化无缝对接服务，让这些外贸难题迎刃而解。

在12月15日的十周年庆典当天，春宇正式向外宣布：凡通过TradX“春宇快贸通”平台下单的用户将免除800元的外贸代理费。开启“只代理，不收费”的外贸代理新时代。

TradX“春宇快贸通”是国内首家一站式进出口代理服务平台。对于那些存在不熟悉国家相关法规政策、专业人才缺乏、进出口实际操作经验不足等问题的中小外贸企业，该平台首次将信息流、物流、资金流、工作流融入到整个交易过程中，实现了进出口贸易一站式全流程的在线操作和咨询指导。

据了解，中小微外贸企业只要登录TradX“春宇快贸通”平台，就可以获得流程、单证、物流、外贸金融等外贸环节所需的各项服务以及外贸业务过程中所需的信息与资源，极大地降低了中小微企业的操作成本、有效提升业务效率、进一步改善客户体验。

针对中小微外贸企业“融资难”问题，TradX平台与多家金融机构携手合作，共同实现了外贸金融领域的四大创新。

一是业务品种涵盖进口开证/代付和出口应收账款质押/保理/信用保险，覆盖海量中小微外贸企业在进出口业务中的各项资质申请，实现了展业模式的创新；

二是利用云技术与大数据进行商务平台流程的一站式可视化控制，实现了风控模式的创新；

三是开展互联网金融，进行数据无缝对接，线上操作，节约成本，提升效率，实现了交易模式的创新；

四是政府扶持中小企业发展资金，这项举措在极大降低外贸企业进出口业务综合成本的同时，还大幅提升了操作效率、覆盖范围和杠杆效应，实现了政府扶持模式的创新。

目前，TradX“春宇快贸通”平台在上海地区已经服务了上千家中小微外贸企业。未来，将由上海银行为TradX“春宇快贸通”平台上的中小微外贸企业提供20亿元的贸易授信额度，由国家开发银行为TradX“春宇快贸通”平台提供中小微外贸企业的融资及项目开发贷款，使广大中小微企业可以通过春宇快贸通获得更多、更好、更有效的金融服务

“2014年1月中旬，我们将搬入位于金桥的21OFFICE，这里将是春宇一个新的起点。”谈及春宇下一步的发展，薛光春说，“平台、数据、金融、服务将是春宇未来发展的主旋律。”

平台方面，春宇将根据行业构建专业交易服务平台，使买卖双方实现交易；数据方面，春宇将对平台中产生的各种数据进行收集整理，通过大数据技术进行数据分析与挖掘，使数据产生价值，从而服务于交易双方以及平台参与方；金融方面，春宇将依据交易平台与大数据挖掘技术，为中小企业提供量身定制的供应链金融解决方案，为中小企业与金融机构搭建一座桥梁，使原本无法实现的金融需求与金融服务得以实现。

“解决中小企业金融需求是一个世界性难题，一方面存在巨大的需求，一方面风险与成本难于掌控，我们认为互联网将是一个有效的解决之道。”在薛光春看来，在B2B领域，服务将是整个交易环节中不可或缺的部分，交易的实现需要多个环节的服务支撑。春宇将充分发挥在B2B领域积累的经验与知识，搭建一个完整的供应链服务体系与网络，使广大中小企业能够充分享受互联网带来的便捷与高效，从而使交易成本大幅度降低。