恒大的战略采购平台与供应商管理

这几年恒大通过采购平台新增了很多优秀的供应商。下面我将代表恒大简单介绍一下恒大的采购和管理的模式，和近期的一些情况。

首先介绍一下恒大2014年的战略采购的整体情况，第一个是恒大地产采购招标的模式，整个恒大集团在采购方面分为三大模块，第一个是集团的招投标中心，主要负责整个施工工程；第二个是材料公司，专门负责全集团所有项目上面的材料设备和物资的集中采购供应；第三个是建筑设计院，主要是负责设计这块的招标。另外恒大集团还成立了一个专门的监察管理系统，负责对所有的招标工作进行监督和检查，这也是恒大的特色。

公司对材料很重视，专门成立了一个恒大材料设备有限公司，是负责材料采购和设备的整个供应，下面已经成立了六大业务部门，从公司的计划定单和供应商的对接一直到结算的全过程管理。

恒大材料采购一些主要的核心管理模式，主要是恒大由总部集中采购，就是恒大总部负责所有的跟供应商的合同签订，招投标计划下达，全过程所有供应商只需要对接恒大材料公司。无需跟各项目公司对接，恒大是集中供应采购。恒大跟供应商是进行一些长期的、稳定的、双赢的战略合作。

2014年恒大采购的一些计划

整个恒大上半年的开发建设情况，在销售额方面已经是突破693亿，在项目数量上是突破300个，销售面积达到了979.6万平米，现在已经在全国147个城市都有项目，恒大材料设备物资这块的采购情况，恒大从2008年到2013年的增长是非常大的，2013年较2008年的供货金额增长了11倍，预计今年整体的采购金额将突破100亿。

恒大在采购模式上有一个非常大的优势，就是标准化，所有的住宅全国基本上都是统一装修标准，另外恒大还有其他的一些配套的标准，比如说恒大酒店的标准，影院的标准，超市等等新的标准。

在2014年，恒大材料公司这块对供应链管理方面也做了几个方面的创新:

第一，恒大今年4月份专门成立的一个供应商服务管理部，致力于对供应商提升管理水平，主要是负责供应商的信息维护，恒大高层的互访，以及恒大成立了24小时的服务热线，专门解决供应商的问题和建议，还有恒大有专项的供应商评估和培养。

第二，恒大2014年1月1日开始，正式启用了恒大IBM和SAP搭建的ERP的合作平台，通过这个平台可以很方便的进行业务对接。

通过这个ERP系统，恒大今年把供应商和恒大内部的客户之间已经实现了全国业务量打通，也实现了所有业务线上的协同。

整体的话，通过新的协同平台，恒大主要实现了几个方面的效益，第一个是实现整个采购过程的全协同，还有全业务的覆盖，第二个是提升了整体内部的效益，包括供应商合作的效益。第三个是全面推动了恒大的业务的变革，促进了一些管理的提升。

第三，恒大今年在采购征招这方面也做了差异化的管理，2014年相对于2013年已经有56%的材料类别不再征招，这是做了一些差异化的管理。

在战略采购管理方面，恒大未来有一个提升的计划，虽然现在已经有全过程的质量管控体系，未来可能会从全过程和专业的角度继续深造和打造质量管控体系。

恒大使用新浪采购平台的经验

首先介绍一下恒大的采购流程，恒大每年是有一次征股招标的过程，入围的渠道有两种。第一种是集团内部的背靠背的搜寻单位，第二种也是现在唯一的供应商自荐的渠道，就是新浪地产(微博)的采购平台上面。

恒大的开标原则是集中开标和现场直接宣布中标单位的模式，是相对比较公开公正的模式。

恒大从2012年开始，一直到今年已连续三年在新浪地产发布的招标信息。

通过新浪地产采购平台，恒大是受益匪浅，在这里真的要再次感谢采购平台给恒大带来的效益，2012年总共接收到了205家网上供应商自荐，最终入围27家，占比达到14.8%，2013年接受到201家供应商自荐，入围16家，占比是8%，2014年是接受到175家供应商的自荐，其中33家进入了样板评审和考察环节，另外还有30多家是直接进入后期的投标环节，所以刚刚李总也介绍到恒大有70家左右的入围情况，今年175家主要是恒大的征股招标的类别在减少，但是每个类别的供应商自荐的情况是在网上走的，这个自荐情况非常良好。

在采购平台规划，因为现在有ERP系统，未来在探索和搭建恒大的网上采购平台。

恒大的供应商服务和管理

恒大主要在供应商方面是提升供应商的服务，首先恒大是开通了400的热线，在热线方面主要是把恒大的供应商的意见进行集中征集，还有问题相关的快速响应和处理。

此外恒大对新供应商和成熟的供应商，每年都会有一些固定的培养和扶植的方向，新供应商主要每年会有一个新供应商合作的操作指引，还有新供应商的培训，成熟供应商会有定期的供应商大会和恒大的定期合作交流会，还有一些成熟供应商当中优秀合作案例的介绍，能够提升恒大供应商的整体水平。

恒大刚好也是在今年2月份的时候召开了一个2014年度重点供应商大会，也是在这个地方。

其次，恒大会对供应商进行分级分类的差异化管理策略，在供应商管理这块，首先是供应商的评估，恒大主要是从后期、质量、纬度三个方面进行评估，评估的主要目的会对所有的供应商进行四个等级的分类。针对不同等级的供应商，恒大会有一个淘汰和激励的措施，比如说A级供应商有资格参选年度优秀供应商，然后D级供应商可能会直接淘汰。

恒大对供应商进行了分类管理，主要把成熟的供应商分为三大类供应商，一个是核心战略合作伙伴，恒大会跟他们有一些长期的合作协议，第二种是重点扶持供应商，针对这些供应商恒大会采取集中供应的采购管理模式。第三类是普通的供应商。

例如，恒大跟博德的合作情况，恒大2011年合作，2013年它被评为恒大的重点扶持供应商，在2012年和2013年的增长速度是非常快的，从5000万增长到2014年预测能够合作4亿的合作量。

恒大的采购招标的核心价值观：恒大是秉承阳光合作、互惠供应的理念跟所有供应商开展合作。

广州恒大材料设备有限公司常务副总经理 苏鑫