京东试推规模化电商采购平台为集团客户提供集采服务

近日， 京东试推规模化电商采购平台，在沪同华东区一百多家企业进行合作交流，希望通过搭建电商垂直采购平台，让“未来E企”们的采购工作简单透明。

据悉，已有中国联通、深圳政府、建设银行、麦肯锡等企业开始同京东合作。业内人士向《第一财经日报》记者透露，规模化电商采购可以提高公司采购效率，最后成本可以降低15%-20%。

成本降低

“传统的采购模式对于企业无法规模和集约化完成，每一项采购可能都对应一个公司，这个公司都需要采购与之沟通，而这里面的沟通会产生很高的成本。”京东大客户销售部总经理宋春正告诉《第一财经日报》记者，“现在电商化采购平台是京东自己搭建一个采购平台，采购者和供应商并不需要直接见面，通过采购物品直接网上比价、评价的模式，可以在电脑上完成所有的操作。”

记者了解到，目前京东已经和中国联通展开合作，将自己的系统嫁接到里面去，展开电商化操作。双方将共建“中国联通内部商城—京东合作店”，通过电商平台技术，帮助中国联通在集团总公司与各省分公司之间建立起“办公采购、商城对接”的内部电商平台，解决了总部集中采购与分部弹性需求之间的矛盾。

“这样的好处在于联通公司若是全国开展一个活动需要一些礼品，可以在这个平台上进行一键下单，而全国各个公司都可以集中收到物品，效率提高不少。”联通公司内部采购人士告诉记者。

据悉，京东内部成立大客户项目部，京东为B2B大客户实行私人定制的系统操作，但是这个平台搭建好之后可以让每家电商就进行接入。

“这是一个标准的接入口，京东只是负责了这个模式的建立。后面的蛋糕很大，大家都可以一起分享。”宋春正告诉记者。

后续市场可观

业内人士告诉记者，中国每年的B2B采购大概有20万亿的市场，但是电商采购还没有占到市场份额的10%。

按此说法，未来电商式采购的潜力空间还是相当的巨大。

“就像十年前大家刚接触网购一样，这个认知都是有一个过程的，而现在网购几乎改变了很多人的生活方式。”宋春正举例说，“传统采购效率相对低下，随着互联网时代的到来必然要被更加优化的方式逐渐改变，以后你可以在办公桌用电脑一件下单。”

宋春正告诉记者，这个市场蛋糕足够大，京东希望可以去做这个电商化采购的推动者，和大家一起去分享这个蛋糕。

记者了解到，无论是企业还是政府，都已经开始了这样的深度合作与尝试。深圳市政府采购主管部门已经同京东进行合作，全面引入电商采购。市直各行政事业单位可登录京东为深圳市政府采购单位量身打造的专属电商平台，进行办公用品、办公设备耗材等小额零星商品的采购。通过实施一系列严格制度及措施，确保采购价格实惠透明，每一分钱都花在“刀刃上”。

政府采购的转型对于引导企业采购转型有着标杆作用，业内人士告诉记者，最大的难点还是观念的逐步改变，京东这个尝试也有一些问题需要解决。

“目前我们已经和国航展开战略合作，以后大家可以在天空上享受京东网购。”宋春正透露，“这意味着，你可以下飞机到家就可能收到自己需要的产品。”