OAO模式诞生记：互联网原创女装品牌茵曼推出线下实体店

2011年11月30日，淘宝第一原创棉麻女装品牌茵曼在广州茂德公草堂举行“茵曼OAO模式启动暨2012春夏新品发布会”。茵曼董事长方建华表示，茵曼独创的OAO模式，是将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，相互增值的新型零售模式。

“茵曼要做的是成为中国女装从网络原创到实体专卖的第一成功案例品牌” 茵曼董事长方建华日前表示。

据了解，茵曼独创的OAO模式，是将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，相互增值的新型零售模式。OAO模式为知名棉麻女装品牌茵曼独家首创，品牌创始人方建华亲自设计模式架构。“OAO模式将掀起中国零售商业模式的新革命，颠覆传统服装零售并产生深远影响。”方建华说。

2011年9月12日，经过一年多筹划茵曼0A0模式(线上和线下融合)正式推出，第一家广州中华广场旗舰店盛大开业。这标志着“茵曼?棉麻艺术家”品牌已经迈出全国实体覆盖的第一步，实现从网货品牌向全民品牌的跨越。茵曼方面还透露，2012年茵曼线下实体店将达到500家，目前茵曼正在与风险投资接洽，预计在三年之内上市。

分析人士认为，随着信息化向生活、工作、社交领域的不断渗透，传统零售模式在中国已经遭遇模式落后、缺少新鲜血液等无法跨越的瓶颈。再加上零售门店的生意，常常受地域、天气、季节等诸多因素影响，投资风险远远大于预期。此外受经济大势、物价上涨的影响，传统零售门店的生存压力会受到更大的挤压。

OAO模式的诞生，在很大程度上化解传统零售模式的难题。方建华表示，OAO模式主打二三线城市，新消费群对新鲜事物接受程度较高，有利于新模式的快速复制，同时也避开了一级城市的同类的剧烈竞争。大大降低经营和人力成本，利用人机互动的方式(客户+OAO触摸屏)实现线上会员共享、增强消费，直接提高了门店客单价；OAO模式的信息系统通过人机结合实现智能化操作，大幅降低对人力成本的投入和依赖。

业内人士指出，线上零售(B2C)模式已接近顶点，横向扩张在没有新模式的带动短时间内难以实现，目前无非是在扩大类目和挖掘新品市场。新品牌培育成本飙升，传统零售门店根本不可能走这条路，网货品牌到全民品牌，只靠线上下线开实体店，显然不现实。未来的零售模式，必然是传统零售加电子商务的时代，寄希望于OAO这种完全打通，全面结合崭新零售模式更为现实。

来源：信息早报 作者：牛静 / 凤凰网 2011-12-07