中信银行通过业务创新发展供应链金融业务

近年来，中信银行武汉分行开创并发展供应链金融业务，不仅成功占领市场，成为知名业务品牌，也在原有网络客户的基础上，相继开拓了一汽红旗、讴歌、北汽昌河以及东风英菲尼迪四个新的汽车网络；成功实现与一汽马自达、一汽丰田及中信信通国际物流等客户的银企直连，完成145家电子供应链金融直联客户签约；加大了对家电金融核心集团的整体营销；实现了快消品行业供应链金融项目突破，成功开发红牛供应链网络。

截至2014年年末，武汉分行供应链金融客户达1980户，累计融资1454亿元。

以理念创新、促后来居上。成立之初，中信银行武汉分行为了避免与当地经营多年的大型银行正面争抢客户，选择了通过业务创新开辟新的市场空间来解决生存与发展问题。武汉分行认真研究汽车、家电、钢铁等产业链的特征，依托大型生产企业，对其产业链上下游的中小企业进行整体开发，建立了钢铁、汽车、家电三条产业链，成功开发了汽车金融、保兑仓和钢铁金融等创新产品。汽车金融、保兑仓、钢铁金融等创新产品经过标准化、流程化改造后，在中信银行系统内得到大力推广，现已成为中信银行公司业务独具特色的拳头产品，特别是汽车金融年累计融资量达到2400多亿元，覆盖了国内汽车市场上的主要生产厂家、主流品牌和主要经销商，由此占据了国内汽车金融业务竞争的制高点。

以产品创新、促服务提升。产品创新始终是推动该行供应链金融业务快速发展的助推器。为鼓励创新，武汉分行不仅在公司银行部设置了供应链金融业务产品经理专职岗位，还严把供应链金融各专业经营单位人员的素质关。近年来开拓性创新产品包括神龙汽车供应商金融网络业务、“中信—政购通”产品、“信e付”产品等。

以组织创新、促管理升级。在供应链金融具备一定规模后，武汉分行对供应链金融进行了集中管理，形成了“集中管理，分散经营。专业营销，规模发展”的业务模式。目前，分行供应链集中管理平台分为三块：对口管理及产品创新推动——公司银行部、日常操作——结算运营中心、集中风控——信贷管理部。

供应链金融是武汉分行15年来业务创新的最成功代表，在服务实体经济、解决企业融资难等方面具有非常积极的作用。