美的与阿里巴巴基于“互联网+”的价值合作

4月3日下午，美的集团与阿里巴巴集团在美的总部签署了美的集团与阿里巴巴集团2015年战略合作协议。两大行业巨头的携手，旨在促进双方营销资源共享、系统全面对接、智能家电、供应链仓储、产品定制等领域的深入合作。此次合作被业界称为互联网+制造业的典型案例。

销售目标翻番 全面合作主要涉及五大领域

全面合作协议确定了2015年美的系品牌在阿里系平台销售目标为110亿元。根据此次签署的销售目标，美的系产品在阿里系平台的销售将再度实现超100%的增长，美的电商的销售也将在今年攀上新的高峰。2014年美的全电商平台销售额近100亿，其中淘系平台成交53亿，同比增长105%。在家电行业中，美的电商销售排名第一，单品类占比第一的达11个，洗衣机、中央空调、热水器、冰箱、家用空调等线上销售增长超过200%。

此外，美的与阿里还就品牌资源互换与整合营销、分销渠道建设及系统全面对接、云产品与智能家电合作、供应链与仓储对接、产品定制等五方面达成共识、签订协议。未来，双方会在这五大领域上深化合作、全面对接。

据张勇透露，阿里的思维方式已从服务消费者转变为服务商家，只有服务好商家，才能更好的服务电商消费者;另外，未来阿里电商也将在帮助商家利用互联网全渠道管理、基于大数据构建以菜鸟为载体的供应链协同平台两方面，与平台商家共同成长，美的正是阿里践行这一合作理念的合作伙伴。

基于“互联网+”的价值合作

美的线下拥有约2000家旗舰店、13000家专卖店及18000多个售后服务网点等优质资源，双方如能在分销渠道中探索出新的020模式，实现阿里与美的体系的生态融合，将让传统线下销售分享互联网发展的红利，也能为互联网+延伸至各级市场提供快捷通道。

自2013年起美的提出智慧家居战略，成立智慧家居研究院。2014年底，美的就已实现30个白电品类的互联互通，支持安卓、苹果双系统的智能家电管理应用美居APP也正式上线。至2016年美的智能家电产品销量占比将达八成。而阿里云是国内最大的公共云计算服务提供商。双方在云平台的合作内容包括数据交换，美的将借助用户行为等大数据改进产品研发和生产，改变传统的生产模式。

方洪波表示，美的要紧跟时代步伐，持续企业深化转型，继续坚持对传统业务彻底的改造，朝智能硬件方向发展;同时以互联网+的思维，对原有要素进行新的集成优化配置。与阿里的战略合作并非盲目追求电商销售额的增长，而是基于美的大物流平台、电商平台的战略，通过两家的合作，寻找制造业与互联网企业更有价值的合作。