大陆集团(Continental)和舍弗勒集团(Schaeffler)的合作采购

2009年3月27日，汽车零部件供应商大陆集团与舍弗勒集团首次签订两公司历史上最大的合作采购合同。目的在于通过实现钢材市场和部件供应商，以及投资和对非制造材料的合作，实现原材料成本的最优化以及每年上亿欧元的节约。2008年大陆与舍弗勒采购总量约为200亿欧元。能从联合采购中获益的年采购量约为66亿欧元。仅在2009年至2011年期间就可节约成本3.5到4亿欧元。

2015年12月7日，大陆集团和舍弗勒集团在采购领域已有六年合作。两家公司邀请了来自11个国家的37家供应商，齐聚德国赫尔佐根奥拉赫，参加大陆集团和舍弗勒集团联合举办的第三届优质供应商日，此次活动是两家公司战略合作的一项重要内容。这37家优质供应商向大陆集团和舍弗勒集团全球多个基地供应原材料和零部件。

大陆集团和舍弗勒集团共有1,200多家供应商；其中110家按照包含10项标准的审核标准接受评估。2015年，9家新供应商达到相关严格要求，进入优质供应商行列。28家（总计32家）现有优质供应商的地位亦得到确认。

舍弗勒集团和大陆集团的遴选标准包括合适的产品组合、出色的质量表现以及实现全球和地区布局的优良物流服务。此外，对联合供应商的要求也在提高：开发时间缩短，产品愈加复杂。质量管理要求提高，成本压力上行。通过联合采购以及与优质供应商开展密切合作，两家公司能够更加有效地克服挑战。

进入优质供应商行列的供应商享有重要优势：将被纳入联合采购战略，并可在早期阶段参加产品开发项目。这为紧跟行业趋势以及利用协同效应的合作创新提供了机会。

舍弗勒集团首席运营官奥利弗·荣格（Oliver Jung）发表讲话时强调：“若要成为大陆集团和舍弗勒集团的最佳供应商，必须满足极高要求。在今天举行的第三届优质供应商日上，9家公司成功入选，进一步壮大了我们的优质供应商行列。”

大陆汽车集团采购部高级副总裁Günter Fella补充道：“只有通过创新产品和系统，才能够应对汽车行业当前在安全、环境和信息技术领域面临的挑战。我们的供应商在开发过程中做出的积极支持是一个决定性因素。”

大陆集团和舍弗勒集团联合采购额达到近162亿欧元。通过开展联合采购，能够利用协同效应，降低成本。然而，两家公司在市场上为两家独立运营实体。

双方在采购领域的专业技术具有互补性

在采购合作中，企业双方遵循独立实体市场运作的原则，但通过合作产生协同效应。采购是理想的合作领域，因为这是大陆与舍弗勒集团优势互补的领域。舍弗勒每年直接向钢材制造商采购一百万吨钢材，在该领域能力突出、并可以获得优惠的采购条款，而大陆的优势在于机械和电子元件采购。两家企业都拥有完善的供应商体系，双方共享彼此的采购专长可使两家企业从更好的采购条款中获益。

此外，与目前独立采购的状态相比，大陆的供应商能更好地接近全球钢材市场。反过来，舍弗勒集团也可以使用大陆现有的供应商资源，并从中获益。

共同的策略、相同的质量标准、更好的成本结构

“采购合作将给相关各方——舍弗勒集团、大陆集团以及我们的供应商——带来盈利机会。通过我们的采购行为可明显改善成本结构。这是迈向未来成功的首个重要步骤。”舍弗勒集团总裁兼首席执行官约根?盖尔辛格博士指出。大陆董事会主席Karl-Thomas Neumann博士强调了合作的潜力：“大陆与舍弗勒集团从现在起将使用单一的采购战略，统一的质量标准以及相同的供应商体系进行市场运作。这是确保我们的企业在市场上占据领先地位，并发展成为汽车零部件行业全球领军人物的一个重要因素。”

采购管理的目标之一是通过交换专有技术，并在东西欧、北美与中美洲、亚洲以及巴西的主要汽车制造业地区内建立增值的供应链，从而实现成本优势。同时，两家公司正致力于集中整合供应商。计划在未来将产品材料供应商从过去的5,600多家集中为2,800家。基于舍弗勒旗下三大品牌INA, FAG和Luk在精密发动机，传动系统和动力传输部件的高产能，此次合作也为两家公司在未来做出“自行生产还是外部采购”的决策时，提供了新的选择。

大陆集团是全球五大汽车零部件制造商之一，舍弗勒集团是世界第二大滚动轴承制造商，它们有很多同质化产品，这就避免了更多产能的堆积，同时能促进产品的创新、扩大产品的规模。

关于大陆集团

大陆集团是全球领先的汽车零部件供应商，2008年营业额超过240亿欧元。作为制动系统、动力传输与底盘部件、工具、信息解决方案、汽车电子、轮胎和橡胶技术等领域的供应商， 大陆集团在改善驾驶安全性、保护全球气候领域做出贡献。大陆集团也是汽车交流网络的强有力合作伙伴。公司在全球35个国家的190个地点拥有140，000名员工。

关于舍弗勒集团

德国舍弗勒集团拥有INA, FAG 和LuK三大品牌，是全球领先的滚动轴承生产商和汽车部件供货商。 集团在全球180个地点，拥有66,000名员工。 舍弗勒集团为汽车、工业和航空航天领域生产并销售精密部件和系统。2008年销售额约为89亿欧元。其中60%来自汽车事业部。